伺服电机营销渠道的变革

作者:佛山金华信智能科技有限公司 浏览: 发表时间:2017-03-16 17:00:04

根据我国营销环境的新变化,伺服电机企业营销渠道应进行以下几个方面的变革:



1.重新制订渠道策略,完善渠道管理

a.以全心全意为顾客服务为宗旨,将渠道中心从分销商转移到顾客;

b.重新审查、制订渠道策略和战略;

c.保持渠道策略与伺服电机企业目标及内外环境的一致;

d.有步骤、分阶段地推进电子化进程,在伺服电机企业内实行传统分销系统和电子分销系统并行的运作方法,并不断强化电子分销,在时机成熟时全面替代传统分销。



2.建立有效的客户关系管理系统

客户关系管理“CRM”(Customer  Relationship  Management),源于“以客户为中心”的商业模式,是一种旨在改善伺服电机企业与客户之间关系的管理机制。它实施于伺服电机企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。目标在于通过提供快速、周到、优质的服务来吸引和保持更多的客户,通过优化面对客户的工作流程以减少获取客户和保留客户的成本;它关系到伺服电机企业在未来怎样与客户和与潜在客户进行交流和互动。“CRM”的出现使伺服电机企业的外部资源主要是客户资源得以合理利用,从而成为推动伺服电机企业腾飞的动力。“CRM”作为一个专门管理伺服电机企业前台的管理思想和管理技术,提供了一个利用各种方式收集和分析客户资源的系统,也提供了一种全新的商业战略思维。它可以帮助伺服电机企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源,扩展新的市场和业务渠道,提高客户的满意度和伺服电机企业的赢利能力。

a.对现有分销商进行分类管理;

b.重新确定客户档案;

c.建立信息中心,形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系,及时为公司决策层的决策和业务部门制订营销策略提供依据。



3.建立自己专有的销售渠道和网络

建立专有销售渠道和网络,伺服电机企业应把握好三个要点:

a.慎重选择经销商,合理设置二级批发商;

b.加强对经销商和二级批发商的培训;

c.建立专业的渠道与网络开发队伍。


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