伺服电机销售预测的基本方法

作者:佛山金华信智能科技有限公司 浏览: 发表时间:2017-03-06 17:03:08

定性预测和定量预测


定性预测法包括的内容

经理意见推测法、伺服电机销售人员意见推测法、购买者意见推测法


经理意见推测法的定义

经理意见推测法是依据经理人员的经验与直觉,利用多个人或所有参与者的意见得出伺服电机销售预测值的方法,它是最古老和最简单的预测方法之一。


经理意见推测法的优缺点

经理意见推测法的优点是简单快捷,不需要经过精确的设计即可简单迅速地预测。所以,当预测资料不足而预测者的经验相当丰富的时候,例如推出新产品、进入新市场、公司新成立等,这是一种最适宜的方法。也正因为上述原因,经理意见推测法在中小企业中特别受欢迎。

不足之处:首先,由于此法是以个人的经验为基础,不如统计数字那样令人信服,所以其获得的预测值,也就难免令人置疑;其次,采用经理意见推测法往往需要许多经理通过讨论来得出结果,会耗费太多的精力和时间;最后,高层经理和情绪强烈的管理人员可能比更了解产品的管理人员对最终预测产生更大的影响。但是,经理意见推测法依然有它存在的价值。当无法依循时间系列分析预测未来时,这种预测方法确实可以发挥丰富的经验和敏锐的知觉的作用,从而弥补统计资料不足的缺憾。


伺服电机销售人员意见推测法的定义及其优缺点

这种方法是先让每个参与预测的伺服电机销售人员对下年度伺服电机销售的最高值、最可能值、最低值分别进行预测,算出一个概率值,最后再根据不同伺服电机销售人员的概率值求出平均伺服电机销售预测值。这种预测方法的优点是:

简单明了,比较容易进行。

伺服电机销售人员经常接近购买者,对购买者意向有较全面深刻的了解,对市场比其他人有更敏锐的洞察力,所作预测值可靠性较大、风险性较小。

适应范围广,无论对大型企业还是中小型企业,对工业品经营还是副食品经营都可以应用。

伺服电机销售人员直接参与企业预测,从而对企业上级下达的伺服电机销售定额有较大的信心去完成。

运用这种方法,也可以获得按产品、区域、客户或伺服电机销售人员来划分的各种伺服电机销售预测值。

但是,这种预测方法也有一些缺点:

伺服电机销售人员可能对宏观经济形势及企业的总体规划缺乏了解,因而其预测可能因没有较多考虑到外部因素而使预测与实际偏差太大。

伺服电机销售人员受知识、能力或兴趣的影响,其判断总会有某种偏差,有时受情绪的影响,也可能估计过于乐观或过于悲观。

有些伺服电机销售人员为了能超额完成下年度的伺服电机销售定额指标,获得奖励或升迁的机会,可能会故意压低预测数字。


购买者意见推测法的定义

购买者意见推测法是通过征询客户或客户的潜在需求或未来购买商品计划的意见,了解客户购买商品活动的变化及特征等,然后在收集消费者意见的基础上,分析市场变化,预测未来的市场需求。


购买者意见推测法的优点

这种方法的优点是发挥了预测组织人员的积极性,而且征询了消费者的意见,毕竟客户是未来产品销量的决定力量,预测的客观性大大提高。这种方法主要用于预测市场需求情况和企业商品伺服电机销售情况。


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